営業担当の住宅Tipsまとめ

全国の予算消化率と会社ごとの枠は別問題。自分の契約順位を担当者に確認する

補助金には着工日の始期があり、2027年度分は12月下旬まで決まらない

一条工務店には何月申請なら何月契約まで入れるかの社内目安データがある

初回見積は金額より中身、やりたいことが入っているかを確認する

上棟式をやらなくても営業に聞けば組み上がる日を見学できる

一条工務店の担当変更に追加費用はかからない（金銭的デメリットゼロ）

一条工務店の営業からオプション提案が自発的に来にくい理由は評価制度にある

一条工務店の採用サイトに「お客様からの信頼が評価に反映される」と明記されている

一条工務店の営業は契約数で評価され、個別客の売上額は評価対象外

一条工務店では不要なオプションの押し売りが起きにくい（売上額が評価対象外のため）

一条工務店では営業担当の変更ができ、SNS上でも一般的に行われている

「必要書類は提出済み」「追加費用も支払い済み」の状態でも、実際の申請が完了しているとは限らない。ついでではなく、補助金申請状況のみを目的とした定期的な進捗確認が必要。

単に「安くしろ」という高圧的な態度ではなく、会社への愛着を伝えつつ「予算だけがネック」という低姿勢で臨む。営業マンに「この人のために頑張りたい」と思わせることが重要。

モデルハウスの設備は要確認、しつこく聞く

担当者ガチャが一番重要